“甘總，我家也想安一個(gè)太陽(yáng)能‘發(fā)電站’，快讓工作人員來(lái)我家看看！”最近,漢能駐開(kāi)遠(yuǎn)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商匯能新能源有限公司的甘總電話快被打爆了?！白詮摹陉?yáng)棚’形態(tài)的漢能戶用發(fā)電系統(tǒng)在開(kāi)遠(yuǎn)各村鎮(zhèn)廣泛落戶后，每天都有客戶自動(dòng)上門(mén)或打電話給我?！备食f(shuō)，真是一步棋走對(duì)了，路就越走越順了。

開(kāi)遠(yuǎn)市匯能新能源有限公司董事長(zhǎng)甘超

要營(yíng)銷(xiāo)先掃盲 宣傳攻勢(shì)遍及村鎮(zhèn)

甘超總于2015年7月加盟漢能，并專(zhuān)門(mén)成立了開(kāi)遠(yuǎn)市匯能新能源有限公司，組建了一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)漢能太陽(yáng)能戶用發(fā)電產(chǎn)品。曾有8年光熱行業(yè)（太陽(yáng)能熱水器）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的甘總，在開(kāi)遠(yuǎn)地區(qū)具有成熟的銷(xiāo)售渠道和終端客戶資源，他充分利用這一營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，迅速在開(kāi)遠(yuǎn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)了聲勢(shì)浩大的產(chǎn)品推廣。

開(kāi)遠(yuǎn)各村鎮(zhèn)都有匯能的宣傳橫幅

開(kāi)遠(yuǎn)地區(qū)大多數(shù)家庭都安裝了太陽(yáng)能電熱水器，但太陽(yáng)能發(fā)電對(duì)他們來(lái)說(shuō)還比較陌生。為了讓每家每戶首先對(duì)漢能的產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí)和了解，匯能派出數(shù)名工作人員到每個(gè)村派發(fā)宣傳單。不僅如此，甘總還派人到村里組織小型茶話會(huì)，找來(lái)村干部和村里有威望的長(zhǎng)輩，通過(guò)拉家常的方式向鄉(xiāng)親們推薦漢能產(chǎn)品。

形式多樣的推廣很快就產(chǎn)生了效果，不少農(nóng)戶在對(duì)太陽(yáng)能發(fā)電有所了解后，都開(kāi)始主動(dòng)打聽(tīng)具體安裝條件、價(jià)格和發(fā)電情況，這讓甘超總頗感欣慰。