昨日，2012年春季房交會(huì)正式拉開(kāi)帷幕，此次房交會(huì)由云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦、云南新聞廣告公司和西安曲江千秋文化傳播有限公司承辦。上午9點(diǎn)，房交會(huì)正式開(kāi)館，并面向市民開(kāi)放。在經(jīng)歷了一年多的樓市嚴(yán)厲調(diào)控，房?jī)r(jià)下跌趨勢(shì)明顯的情況下，此次房交會(huì)顯然被寄予了很多期望。然而，房交會(huì)開(kāi)幕的第一天，雖然也有不少市民前來(lái)參加，但卻是看熱鬧的多，買的人少。而對(duì)于購(gòu)房者最關(guān)心的房?jī)r(jià)，多數(shù)開(kāi)發(fā)商仍很冷靜，沒(méi)出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)潮。

據(jù)本屆房交會(huì)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，房交會(huì)第一天樓盤共接待48201人次，意向簽約142套；相關(guān)產(chǎn)業(yè)共接待13400人次，意向簽約210單。

【現(xiàn)場(chǎng)直擊】

近期有多個(gè)樓盤開(kāi)盤

由于去年的樓市調(diào)控，不少開(kāi)發(fā)商也選擇了觀望，延遲了推盤時(shí)間。進(jìn)入今年后，開(kāi)始做宣傳、蓄水的樓盤量明顯增加了不少。昨日，記者在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)了解到，近期即將開(kāi)盤的樓盤有：海倫國(guó)際4月21日全城發(fā)售、云南映象·花好月圓二期4月14日開(kāi)盤、位于西市區(qū)的西府景苑也將于4月22日開(kāi)盤。此外，也有一些樓盤預(yù)計(jì)在4月底5月初開(kāi)盤銷售。而一些在此次房交會(huì)上僅做形象展示的樓盤也表示，預(yù)計(jì)在今年下半年開(kāi)盤銷售。

從此次房交會(huì)上也不難看出，如果這些樓盤能夠如期開(kāi)盤銷售，將在一定程度上增加昆明樓市的供應(yīng)量，為購(gòu)房者提供更多購(gòu)房選擇。記者也注意到，此次房交會(huì)還有一大特點(diǎn)，一些大型房企都同時(shí)攜多個(gè)樓盤一同參展。俊發(fā)地產(chǎn)就攜金尚俊園、濱江俊園、七彩俊園、香樟俊園三期、滇池ONE、波羅村改造項(xiàng)目、富民水岸家園、大理項(xiàng)目、成都時(shí)光俊園、海南項(xiàng)目等10個(gè)樓盤參展。而像海倫國(guó)際、潤(rùn)城等大盤也不在少數(shù)。

【房?jī)r(jià)動(dòng)向】

起價(jià)優(yōu)惠房源不太多

“不是寫著起價(jià)是7080元/平方米嗎？這個(gè)價(jià)位的房子有哪些？怎么價(jià)格版上的價(jià)格都在8000多元呢?！痹谝粋€(gè)樓盤展位上，不少市民都被其價(jià)格牌所吸引，但也不乏有市民這樣向售樓人員詢問(wèn)。而售樓人員的答復(fù)是，現(xiàn)在樓盤還未開(kāi)盤，如果需要購(gòu)買先做登記選戶型，然后再看價(jià)格，目前尚不確定起價(jià)房還有沒(méi)有。在昨天的房交會(huì)上，直接打出價(jià)格、優(yōu)惠的樓盤并不多，但也有部分樓盤以起價(jià)吸引購(gòu)房者。比如：5918元/平方米起、一房23萬(wàn)元起、16萬(wàn)元/套，這些價(jià)格都看似很吸引眼球，可上前一探究竟才發(fā)現(xiàn)，起價(jià)房?jī)H有幾套，開(kāi)盤時(shí)才能得知能否買到。而16萬(wàn)元/套的房子也僅有16平方米，算下來(lái)，每平米的單價(jià)仍高達(dá)1萬(wàn)元。

“幾個(gè)樓盤起價(jià)都不高，但一問(wèn)才知道，這樣價(jià)格的房子很難買到，甚至說(shuō)沒(méi)有。”一位購(gòu)房者這樣告訴記者。

而記者也發(fā)現(xiàn)，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也有樓盤直接給出優(yōu)惠。如潤(rùn)城、假日城市等多個(gè)樓盤的優(yōu)惠幅度從8%到16%不等，這樣的優(yōu)惠算下來(lái)，房?jī)r(jià)每平方米都降低了幾百元到1000多元。對(duì)于這種優(yōu)惠，售樓人員強(qiáng)調(diào)：“并不是降價(jià)，而是房交會(huì)期間的特殊優(yōu)惠，房交會(huì)結(jié)束，就沒(méi)有優(yōu)惠了?！?/p>

部分樓盤價(jià)格仍堅(jiān)挺

除了降價(jià)潮沒(méi)有在此次房交會(huì)出現(xiàn)，記者也發(fā)現(xiàn)，房交會(huì)上開(kāi)發(fā)商仍表現(xiàn)很冷靜，甚至一些做形象展示的樓盤對(duì)房?jī)r(jià)的期望仍然較高。在某樓盤的展位前，記者就聽(tīng)到了這樣的對(duì)話，銷售人員：“我們的均價(jià)是10600元/平方米?！辟?gòu)房者：“你們的價(jià)格不符合市場(chǎng)行情嘛，全國(guó)在調(diào)控樓市，你們還不降價(jià)?！倍渌恍┘磳㈤_(kāi)盤的樓盤也給出大致的價(jià)格，價(jià)格預(yù)計(jì)都不低于8000到10000元/平方米。采訪中，多數(shù)購(gòu)房者都表示，不管開(kāi)發(fā)商推出怎樣的優(yōu)惠、促銷，他們最關(guān)心的就是價(jià)格，是實(shí)實(shí)在在的降價(jià)。

逛完一圈房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一些多次在房交會(huì)上亮相的企業(yè)和樓盤此次卻不見(jiàn)其蹤影，一位沒(méi)有參展的開(kāi)發(fā)商就表示，目前市場(chǎng)不好，估計(jì)參加了效果也不理想，索性只有看看別的樓盤參展情況如何。而一位業(yè)內(nèi)人士則告訴記者，現(xiàn)在多數(shù)開(kāi)發(fā)商的日子都不好過(guò)，之所以還未選擇降價(jià)、依舊互相觀望主要基于幾個(gè)原因：首先，一直在售的樓盤價(jià)格很難降下來(lái)；其次，降價(jià)的話，到底降多少，這對(duì)開(kāi)發(fā)商是個(gè)很大的考驗(yàn)，在這樣的市場(chǎng)情況下，降了購(gòu)房者也未必就能出手。如今，開(kāi)發(fā)商似乎也有些不知所措。

一位開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人發(fā)微博表示：一個(gè)行業(yè)中少數(shù)人降價(jià)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是促銷策略；集體降價(jià)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是價(jià)值重塑；而當(dāng)降價(jià)此起彼伏時(shí)，消費(fèi)者會(huì)因價(jià)值不定而選擇觀望?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)正屬于后一種情況，這是一個(gè)行業(yè)最糟糕的時(shí)候。

云南財(cái)經(jīng)大學(xué)不動(dòng)產(chǎn)投融資研究中心主任周大研也表示，此次房交會(huì)將是看熱鬧的多，實(shí)際成交的少，觀望氣氛依舊濃厚，開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間的心理博弈已很難避免。（楊春雁）

【現(xiàn)場(chǎng)花絮】

開(kāi)發(fā)商比創(chuàng)意 市民游走展位領(lǐng)禮品

看房者觀望情緒濃厚，無(wú)論是在售樓盤還是只做形象展示的地產(chǎn)商都以視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等方式吸引客戶來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，各家開(kāi)發(fā)商紛紛比拼創(chuàng)意。

森林酒吧搬到現(xiàn)場(chǎng)

記者走在現(xiàn)場(chǎng)，忽然聽(tīng)到一陣?guó)B鳴聲，回過(guò)頭一看，翠綠的竹子三面環(huán)繞成一個(gè)綠色的空間，順著青石板的路走進(jìn)去，白色霧氣縈繞期間，一陣陣花香味撲面而來(lái)。千萬(wàn)不要以為這是在森林，這是記者村開(kāi)發(fā)商將樓盤的實(shí)景縮小搬到房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，吸引了眾多市民前來(lái)體會(huì)森林生活的休閑。

記者看到，除了青石板路，幾棵高大的樹(shù)木也搬進(jìn)這個(gè)綠色的空間，樹(shù)枝上掛著一些鳥(niǎo)籠，里面的小鳥(niǎo)正在嘰嘰喳喳地跳躍著。坐在樹(shù)下的椅子上，喝一口茶非常愜意。一位工作人員告訴記者，此次參展就是貼合樓盤的生活理念，選擇在萬(wàn)畝山林中就是為“家”營(yíng)造快樂(lè)、健康、休閑的居所。

在奧宸·橙中央的樓盤處，小資時(shí)尚氣息也撲面而來(lái)，一位花樣調(diào)酒師正在吧臺(tái)里表演花樣調(diào)酒，3個(gè)酒瓶換著姿勢(shì)飛舞在空中，卻一個(gè)個(gè)順當(dāng)當(dāng)?shù)芈湓谡{(diào)酒師手里，引得現(xiàn)場(chǎng)掌聲陣陣。

聲音視覺(jué)吸引關(guān)注

為吸引關(guān)注開(kāi)發(fā)商可謂下足了工夫，音響、設(shè)計(jì)各出高招。有的樓盤旁邊鑼鼓喧天，有的則是輕柔音樂(lè)伴奏。金發(fā)碧眼的異域美女助陣地產(chǎn)營(yíng)銷，禮服、裙裝、音樂(lè)，模特伴隨音樂(lè)款款走秀，人群不禁駐足觀看。歷來(lái)房交會(huì)參展樓盤會(huì)以眾多美女模特吸引客戶關(guān)注樓盤并助力營(yíng)銷。某樓盤展位上，手拿小提琴的女孩拉出一曲優(yōu)美的旋律，傳達(dá)生態(tài)、休閑、度假理念。不遠(yuǎn)處發(fā)型師正給一位模特梳妝打扮，美女云集果然引得不少市民逗留、拍照。

由于昆明長(zhǎng)水國(guó)際機(jī)場(chǎng)臨近運(yùn)營(yíng)，有樓盤開(kāi)始打空港效應(yīng)牌。此次房交會(huì)上就有開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)展示飛機(jī)模型，這吸引了不少年輕客戶前往咨詢。

風(fēng)味美食乘勢(shì)搶客

主辦方還設(shè)置了精品裝飾區(qū)、歡樂(lè)休閑區(qū)、風(fēng)味美食區(qū)等特色活動(dòng)區(qū)域，有糖果、飲料、烤肉出售。昆明房交會(huì)上還有商家重現(xiàn)畫(huà)糖這種童年的記憶，這吸引了不少80后90后逛展位并現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。

除了美食外，今年房交會(huì)上，建材裝飾、陶瓷衛(wèi)浴、家具、地板等關(guān)聯(lián)行業(yè)也乘勢(shì)搶客。

市民排隊(duì)領(lǐng)取禮品

不僅各式各樣的樓盤供市民挑選，許多展臺(tái)組織的抽獎(jiǎng)表演也同樣精彩。房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各展示樓盤為聚攏人氣均準(zhǔn)備了手電筒、卡通人物等小禮品，這自然吸引了不少“禮品一族”游走于各展臺(tái)之間。一位營(yíng)銷人員笑稱，如果發(fā)現(xiàn)門庭冷清，只要拿起話筒喊一嗓子“送禮品啦！”立刻能讓臺(tái)前迅速聚起人氣來(lái)。

在一些樓盤旁邊，工作人員剛說(shuō)完發(fā)放小禮品活動(dòng)開(kāi)始，剛剛還沒(méi)多少人的服務(wù)臺(tái)前立刻聚集幾十人，路過(guò)的市民看到如此熱鬧也紛紛圍觀。（黃濤 曹婕）