中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)消息：由遼寧省工商聯(lián)，遼寧省總商會(huì)鋼鐵貿(mào)易商會(huì)主辦的“2010年鋼鐵貿(mào)易高峰論壇”近日在沈陽舉行。
論壇中，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)普遍認(rèn)為行業(yè)整合有利于物質(zhì)、智力資源的集中與優(yōu)化，是營(yíng)銷理念的創(chuàng)新，勢(shì)在必行。
遼寧省總商會(huì)鋼鐵貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、萬雄集團(tuán)董事長(zhǎng)劉福龍認(rèn)為，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)應(yīng)積極探索鋼鐵貿(mào)易模式創(chuàng)新，進(jìn)行渠道涉及和再造，引入連鎖經(jīng)營(yíng)、特許加盟、雙邊市場(chǎng)、渠道整合等先進(jìn)營(yíng)銷理念與手段，創(chuàng)建鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易渠道平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng)，以此擺脫我國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)面臨的不利局面，改善其產(chǎn)業(yè)地位，增強(qiáng)其產(chǎn)品定價(jià)或議價(jià)權(quán)力，提高鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并以此推動(dòng)與鋼鐵制造企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。依托鋼鐵貿(mào)易渠道平臺(tái)，鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)商與終端用戶直接交易，實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單邊市場(chǎng)交易向基于電子商務(wù)的雙邊市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)變，密切鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游縱向關(guān)系，大大縮短鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷渠道，促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。
據(jù)介紹，目前中國(guó)鋼材的50%為鋼鐵企業(yè)直銷，另有50%為貿(mào)易商代理，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游疏離，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，鋼鐵流通企業(yè)小散亂，生產(chǎn)商和貿(mào)易商實(shí)力不均衡，地位不相稱，造成鋼鐵產(chǎn)品供求不平衡，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大，各方交易成本居高不下。一直以來，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)對(duì)貿(mào)易商一直有很強(qiáng)的壟斷優(yōu)勢(shì)。鋼材緊俏、價(jià)格上漲時(shí)，這些貿(mào)易商即使預(yù)付貨款也拿不到貨；而需求萎縮、價(jià)格下跌甚至虧本時(shí)，這些貿(mào)易商為維護(hù)與鋼鐵企業(yè)的關(guān)系，還要持續(xù)高價(jià)進(jìn)貨，導(dǎo)致大批鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)銷商倒閉，致使鋼鐵產(chǎn)品流通渠道不暢。尤其2008年金融危機(jī)以來，我國(guó)眾多中小鋼鐵貿(mào)易企業(yè)紛紛陷入現(xiàn)金流遲滯、債務(wù)危機(jī)甚至瀕臨破產(chǎn)的困難境地。
劉福龍以萬雄集團(tuán)的“自來水庫存”營(yíng)銷模式為例說明鋼鐵貿(mào)易行業(yè)整合后的好處。萬雄集團(tuán)作為鋼鐵貿(mào)易商，先后與眾多的國(guó)內(nèi)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，不但把生產(chǎn)企業(yè)的資源引入了中國(guó)一汽、北方重工、沈陽機(jī)床等高端用戶，而且還幫助為數(shù)眾多的中小企業(yè)解決了批量小、品種特殊等采購(gòu)難題。劉福龍介紹說，萬雄集團(tuán)“自來水庫存”鋼鐵營(yíng)銷模式意味著：對(duì)上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言，萬雄是水池，消化他們的產(chǎn)品；對(duì)下游的加工企業(yè)而言，萬雄是管道，像自來水一樣隨時(shí)入境提供產(chǎn)的所需，用即提，缺即補(bǔ)，上游產(chǎn)品按銷定產(chǎn)，產(chǎn)品無積壓；下游生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)零庫存，減少資金占用。最終產(chǎn)銷形成一個(gè)良性市場(chǎng)鏈接。
東北大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、教授郁培麗博士認(rèn)為：“萬雄鋼鐵貿(mào)易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生1+l>2的聯(lián)合效應(yīng)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟從根本上改變中國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)長(zhǎng)期以來存在的'小而分散’或者'規(guī)模卻不經(jīng)濟(jì)’的頑疾，使中國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在越來越激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中能夠形成與跨國(guó)企業(yè)相抗衡的實(shí)力，能夠與國(guó)外企業(yè)爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)。這種營(yíng)銷整合觀念不僅適用鋼鐵營(yíng)銷行業(yè)，對(duì)其他行業(yè)的整合也具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有指導(dǎo)意義的模式?！?/p>
來源：中國(guó)日?qǐng)?bào)遼寧記者站（記者 吳勇 劉策） 編輯：寧波 楊弋
